Дипломник Ранма (1/1)

– Профессор, а нельзя ли выбрать какую-нибудь другую тему? – неуверенно спросил старшекурсник Ранма Саотомэ, глядя на вытащенный листок.– Молодой человек, Вы слишком много себе позволяете. И чем Вас не устраивает "Исследование перспектив открытия кафе?"Парень в дорогом костюме развёл руками. На руке блеснули золотые часы.– Ну, профессор. Ну какие кафе? У меня же контракт с промышленной компанией. И я с первого курса подрабатываю у них в отделе продаж. Я что - должен исследовать тему, которая мне никогда не пригодится?Заведующий кафедрой нахмурился и начал перебирать листки с темами.– За Ваши систематические пропуски лекций Вам не стоило бы давать поблажек. Но поскольку Вы каким-то чудом остаётесь одним из лучших на своём курсе... – профессор не без ехидства помахал в воздухе листком. – "Стратегия работы с крупными клиентами" Вас устроит?Студент молниеносным движением выхватил карточку и радостно воскликнул:– Спасибо, профессор! Это то, что нужно!– Молодой человек, а Вы уверены? – удивление было совершенно неподдельным.– Ещё как! Я же... нуу... Могу всё узнать из первых рук!Проводив удивлённым взглядом счастливого студента, профессор задумался. Недоумённо потёр щеку. Прошелся по кабинету. Подойдя к окну, взглянул на хмурое небо. Опустив взгляд, он заметил только что вышедшего студента. Тот садился за руль красного спортивного Ягуара.– Да. Похоже - тема кафе ему не очень интересна. Разве что - сети элитных ресторанов...* * *Вечером, снимая деловой жакет, рыжая красавица усмехнулась:– Если бы был предмет "переодевание в автомобиле" - мне можно было бы его уже преподавать.Супруга, стоя в дверях комнаты, подмигнула.– Судя по твоему довольному виду, тебе сегодня удалось заключить какую-нибудь очень крупную сделку.– Ну не совсем, но похоже. Дали тему для дипломной работы. Уж что-что, а работу с крупными клиентами я знаю - как никто!– Я себе представляю! Особенно интересно будет выглядеть раздел "заключение контракта с клиентом, который смотрит на большую грудь".Ранма смутилась.– Шуточки у тебя... Хотя - да. Некоторые мои приёмы работы в дипломе лучше не упоминать.Она кокетливо поиграла косичкой.– А жаль.* * *Начальник отдела продаж инструментального подразделения компании посмотрел на дипломника с усмешкой.– Саотомэ-кун, я вижу - тему ты выбрал с большими амбициями.– Не без того, – согласился парень. – Чтобы добиться успеха - надо ставить перед собой серьёзные цели.– И где собираешься брать информацию для такой темы?– А разве Вы мне не дадите?Начальник отдела откинулся в кресле и, скрестив руки, подмигнул:– Вот тебе первая серьёзная задача. Добыть информацию.– Вы что - собрались мне мешать? – нахмурился Ранма.– Нет. Но если ты делаешь заявку на серьёзные амбиции - тебе неплохо бы чем-то их подкрепить. Мешать я тебе не буду, но и слишком помогать не собираюсь - у меня хватает своих дел. Так что вперёд - что сможешь, то и соберёшь.Ранма встал, чтобы уходить, но начальник остановил его.– Постой. Раз уж зашел... – он порылся в бумагах на столе и вытащил несколько листков. – Сходи сегодня в несколько магазинов. У менеджеров опять запарка, а эти что-то стали меньше брать.– Хорошо. Засчитаете в работу?– Само собой. Оплата - как обычно.* * *Сев в машину, парень поморщился на бумаги.– Блин... Тут с министрами работаешь и опять - на тебе: магазинчики на окраине. Тоскааа...Откинувшись на спинку, он заложил руки за голову и задумался.– Так. Если зайти к этому вопросу с другой стороны. Клиент - он и есть клиент. Кое в чём мелкие клиенты от крупных ничем не отличаются. Хорошо. Отнесусь к этому - как к тренировке.Перелистав бумаги, Ранма остановился на одной из них.– Во - как раз в тему. Этот, когда к нему приезжаешь, важный - будто владелец сети супермаркетов, а у самого - три небольших магазина. С него - пожалуй - и начну.Через пол часа спортивный автомобиль остановился возле инструментального магазина.– Могу я видеть господина Кусимару? – осведомился вошедший молодой человек.– Да - минутку, – поклонился продавец.Вышедший хозяин оценивающе посмотрел на стоящего перед ним парня в строгом костюме.– Добрый день, Кусимару-сан, – поклонился тот с достоинством. Хозяин заметил в его руке ключи от автомобиля. За стёклами виднелся только один автомобиль.– Добрый день, Саотомэ-сан, – ответный поклон тоже был преисполнен чувства собственного достоинства. – Я вижу - Ваши дела идут в гору.– Да - надеюсь, и Ваши дела не ухудшаются. Хотя, если судить по Вашим закупкам...– Сейчас немного не сезон, – пожал плечами хозяин.– В хорошем магазине всегда сезон, – в глазах менеджера не было ни тени насмешки. – К праздникам принято дарить подарки, а разве хороший инструмент - не подарок для хорошего хозяина?– О - да. Вы правы. Я подумаю над Вашими словами.– Конечно - подумать всегда полезно. Но я знаю Вас, как человека - умеющего угадывать пожелания покупателей. Не желаете ли взглянуть на наше текущее предложение?Из портфеля вынырнул каталог. С его обложки зазывающе улыбалась рыжая фотомодель.* * *Спрятав в портфель заполненный бланк заказа, молодой менеджер важно откланялся.– Кусимару-сан. Я уверен, что наше сотрудничество с Вами будет плодотворно и впредь.– Я также уверен в этом, – заверил хозяин, провожая гостя до дверей.Проводив взглядом отъехавший дорогой автомобиль, владелец магазина подошел к телефону и набрал номер.– Добрый день. Рекламное агентство слушает, – отозвалась трубка.– Это Кусимару. Я хотел бы заказать рекламную вывеску. Да - простой текст: "Хороший инструмент - подарок для хорошего хозяина". Три штуки. К концу дня будет? Отлично. Я жду.* * *Подъезжая к очередному магазину, Ранма остановился за углом. Сменив строгий пиджак на куртку с капюшоном, он прошелся быстрым шагом.– Таро, здорово! – приветствовал входящий продавца.– А - Ранма. Привет, – отвлёкся тот от экрана маленького телевизора. – Свежий анекдот хочешь?– Валяй.– Заходит ко мне вчера девчонка и спрашивает: "У вас есть отвёртки?" Я говорю: "Есть - конечно. Вам какую?" А она - "А можно розовенькую?" Прикинь!Откинув капюшон, Саотомэ задумчиво закинул руки за голову и, прищурив глаз, глянул в потолок.– И где анекдот?– Тю. Розовенькая отвёрточка - это тебе не анекдот?– Не-а, – подмигнул Ранма. – Это коммерческая идея!– Ну ты даешь!– Каталог хочешь глянуть?– А что я там нового увижу?– А фотку девчонки на десятой странице видел?– А что там? Ага - классная! Слушай: а я эту страницу - похоже - пропустил.– Таро, ну ты вощее! Так-то ты каталог смотришь! А потом я удивляюсь, что у тебя полки пустые.– Ладно - давай ещё раз глянем.* * *Порывшись в портфеле, Ранма выудил чистый лист. Прислонив портфель к рулю, как столик, он начал записывать: "Непосредственная работа с клиентом. Важную роль в работе с любым клиентом играет взаимное уважение. Необходимо уделять внимание и индивидуализации подхода к клиентам..."* * *В кабинете начальника отдела продаж раздался звонок. Знакомый всей корпорации женский голос попросил:– Вы не могли бы мне подготовить сведения по объемам продаж в крупные торговые сети? Желательно - в динамике за последний год.– Конечно, госпожа Ранко. Правда - сейчас все менеджеры заняты, но я постараюсь...– Можете подсунуть это дело моему брату. Ему всё равно сейчас собирать аналогичные цифры для диплома, но мне хотелось бы получить их побыстрее. Так что просто дайте команду - чтобы ему помогли.– Да - конечно.Положив трубку, начальник отдела продаж мечтательно поглядел на телефон.– Какая женщина! – и, тяжело вздохнув, добавил:– Жаль - слишком умная.Он взглянул на часы.– И где её братца черти носят?* * *Просматривая план дипломной работы, профессор удивлённо поднял бровь.– Молодой человек, и где Вы собираетесь брать все эти сведения?Сидящий в вальяжной позе студент приподнял указательный палец.– Имя Ранко Саотомэ Вам говорит что-нибудь?– Только не говорите, что Вы с ней близкие родственники.– Ближе, чем Вы думаете. И мы работаем в одной корпорации, только она занимается крупными клиентами.– В самом деле? Я думал - она просто фотомодель.– Не надо её недооценивать. Она регулярно ведёт переговоры с крупными клиентами, в том числе - с министерствами.– Ого! Надеюсь - диплом она не будет за Вас писать.– Не хочу хвастать, но я сам помогаю ей в подготовке к переговорам.– Саотомэ, Вы обыкновенный хвастун.– Не верите - спросите у неё, – пожал плечами парень.– Ладно, к делу это отношения не имеет.Перевернув страницу, профессор уставился на таблицу с цифрами.– А это что? Компания один, компания два...– Это реальные цифры продаж в несколько крупных торговых сетей. Но - поскольку такая информация является коммерческой тайной - названия компаний убраны и объемы приведены в условных единицах.– А - понятно. Не забудьте указать это в аннотации к таблице. Ну что же... – профессор просмотрел несколько листов с набросками текста.– Вы неплохо начали, Саотомэ. Теперь я надеюсь, что университету не придётся краснеть за Вас, как за выпускника.В кармане студента зазвенел телефон.– Простите, профессор, – Ранма наклонился и нажал на ответ, – Да... Благодарю Вас. Я ей всё передам... В четыре?... Министр уже подписал?... Конечно - она подъедет... Да - обязательно... А что с дополнительным соглашением?... Только три миллиарда? Я ей передам, но она наверняка обидится... Благодарю. До свидания.Спрятав трубку, студент на несколько секунд задумался и недовольно пробормотал:– Сволочи, полтора миллиарда всё-таки зажали... Ой - простите, профессор!– Кто это Вам звонил?– Секретарь заместителя министра связи. Я у своей сестры вроде помощника. Ну я пойду?– Ээээ... Ид-дит-те... – выдавил заведующий кафедрой. Постояв у окна, он увидел, как студент выбежал на парковку, вскочил в свой спортивный автомобиль. Несколько секунд - и красный Ягуар сорвался с места. Профессор упёрся лбом в стекло.– Знал бы раньше - был бы с ним повежливее.* * *– Сегодня опять был в министерстве? – уточнила супруга у сидящей за письменным столом девушки с косичкой.– Ну да.– Подсчитываешь прибыли?– Почти. Диплом пишу.Сев на кровать, Аканэ облокотилась на стол и подмигнула:– Ранко, а чего Ранма сам это не делает?– А у него терпения не хватает со всеми этими анализами таблиц сидеть.– Интересное дело. Хочешь - помогу с расчётами?Рыжая глянула на часы.– Давай. Бери вот с этой строчки, формулы в шапке таблицы. А я пойду - чайку выпью.Когда она вернулась с печеньем, парой чашек и чайником, Аканэ обернулась навстречу.– Слушай, дорогой. А я у тебя тут ошибку заметила.– Где?!– Ну смотри: исходные цифры близкие, а пара результатов выбивается.Перепроверив на калькуляторе, девушка с косичкой обречённо села на кровать.– Блин... Это всё пересчитывать...– Начинаем заново?Рыжая почесала затылок, плюнула и плюхнула из чайника себе за шиворот - тут же превращаясь в парня.– Всё - с меня хватит! Ложимся спать! Завтра на свежую голову разберусь.* * *Глядя, как муж распечатывает картонную коробку, Аканэ ёрзала от нетерпения.– И что это будет?– Это будет... – он осторожно вытащил из коробки небольшой серый чемоданчик, – это будет назваться "имел я в виду считать такие таблицы вручную".Ранма положил чемоданчик на стол и раскрыл. Внутри вместо пустоты обнаружилась клавиатура.– Это что - компьютер такой маленький?– Ну да, – гордо ответил супруг.– И ты умеешь им пользоваться?– А как же! На работе уже всем поставили.Подключив приобретение к розетке, он торжественно сел за стол, запустил программу, которая тут же вывела на экран разграфлённую таблицу, и начал вбивать данные с листа.– Думаешь - это выйдет быстрее? – скептически заметила жена.– Думаю - меньше ошибок будет в расчётах.– Ну да. Это если не наделаешь ошибок - когда будешь вводить.– Слушай, дорогая моя, не отвлекай. Если тебе нечем язык занять - бери лист и диктуй.– Давай... Так - со второй строчки?– Да.– Четыре тысячи двести восемьдесят.– Дальше.– Семь тысяч сто семьдесят шесть.Плюх!– Дальше, – ответил девичий голос.– Ты чего это?– У этого лэптопа клавиатура уменьшенная, а женские пальцы тоньше, да и половчее.– Понятно. Тысяча девятьсот тридцать два...* * *Перед комиссией стоял парень с богатой шевелюрой, заплетённой в косу. Когда он поднимал левую руку, из-под рукава дорогого пиджака поблёскивали золотые часы. Расписанный вручную галстук украшал зажим с небольшим камешком. Вместо бумажного текста перед ним на столе тихо гудел портативный компьютер. За спиной - в качестве иллюстраций к дипломной работе, красовались трёхмерные графики, распечатанные на принтере.Немногочисленные студентки университета, пришедшие на защиту, перешептывались:– Интересно - кто его папа?– Не знаю. Но таких крутых студентов я не видела.– Можно подумать - он уже работает с крупными клиентами.– Не знаете - у него есть подружка? – мечтательно спросила одна.– Обломайся. У него есть жена.Студент докладывал спокойно, совершенно не волнуясь. Будто перед ним была не комиссия, решающая его судьбу, а знакомый, к которому он зашел похвалиться.– Разумеется - в моей дипломной работе рассмотрены не все приёмы, обеспечивающие успех, но думаю - основные принципы мне раскрыть удалось, – закончил Саотомэ.– Скажите - откуда взяты Ваши цифры? – спросил один из профессоров.– И цифры и факты взяты из реальной практики корпорации, в которой я работаю.– Я не вижу в списке литературы многих авторов, которых обычно цитируют Ваши коллеги. Но принципы, приведенные Вами, схожи с теми, что...– Я понял Ваш вопрос, – перебил профессора защищающийся. – Часть принципов была сформулирована мной самостоятельно - по собственному опыту работы. Многое по этой тематике я прочитал, ещё учась в школе, – он усмехнулся, – разумеется, тогда я не пытался запомнить полные библиографические сведения.– Скажите - каких успехов добились лично Вы, работая в компании?Парень с усмешкой сложил руки на груди. Из-под рукава снова блеснули часы.– Пока небольших. Но их хватает, чтобы кормить семью и иногда менять мотоциклы. А машину я пока менять не тороплюсь.– У него Ягуар, – шепнул заведующий кафедрой.– Ну что же, – подвёл итог председатель комиссии. – Думаю - данная дипломная работа заслуживает отличной оценки. Особенно приятно то, что её автор не просто собрал материалы, а поделился собственным опытом. Молодой человек, я желаю Вам успехов в дальнейшей трудовой деятельности - в Вас чувствуется будущий крупный руководитель, из тех - кто становится гордостью нашей страны. Но для этого предстоит много поработать.– Благодарю Вас, профессор, – парень поклонился и добавил с улыбкой: - А работать я привык.* * *Добравшись домой, Ранма вошел в комнату и упал на колени, тяжело дыша.– Ранма, что с тобой?! – бросилась к нему супруга. – Ты что - завалился?– Нет - всё прошло... великолепно, – выдавил он.– А что случилось?!– Ничего. Фууууух...– А почему ты тогда...Он обнял супругу и зажмурился.– Я давно так не боялся намокнуть, как сегодня...