Часть 16 (1/2)
— Как сказал один из топ-менеджеров крупного государственного финансового учреждения: «Что делать в кризис, мы знаем. Что делать при стагнации, не знает никто». Перегнул, конечно, — проговорил Андрей, — я это к чему… Все мы должны осознать, что это действительно сложный процесс, и выход из него требует серьёзных усилий. Прежде всего, необходимо устранить коммерческие риски и любыми путями увеличить чистую прибыль.
— Насколько я понял, речь о реализации продукции, — уточнил Александр.
— Скорее, о её нереализации, что неминуемо снижает доходы компании. Но, это всего лишь следствие. Причина кроется в старой модели бизнеса, которая изжила себя.
— Поясни! — потребовал Павел Олегович.
Он догадался, куда клонит сын. Ему и самому приходила в голову мысль перестроить работу «Зималетто», выпустить собственную линию одежды. Но, не хватило решимости её осуществить. Слишком рискованный это был шаг.
— Без проблем! — многозначительно хмыкнул Андрей, — думаю, не ошибусь, если предположу, что все здесь присутствующие считают Маргариту Рудольфовну элегантной и стильной женщиной, знающей толк в хороших вещах…
— Андрюша…
— Мама, не перебивай, пожалуйста! — попросил тот, после чего продолжил свою мысль, — вот только в её гардеробе нет ничего из многочисленных коллекций «Зималетто», выпущенных за время его существования. Странно, не правда ли. Кому, как не первой леди компании рекламировать данную продукцию. Но…
Андрей налил в стакан минеральной воды (чтобы ненадолго взять паузу) и отпил пару глотков.
— Тебе не нравятся наши модели? — без обиняков спросил он.
— Почему же… Нравятся! Просто… — она замялась, подыскивая нужные слова, — они мне не подходят, вернее, я им не подхожу…
— Спасибо, мамуль! — улыбнулся он ей в знак благодарности.
— Я что-то не улавливаю сути! — раздраженно проговорил Воропаев, — можно конкретнее!
— Разумеется! Я как-то упустил, что ты ни черта в нашем бизнесе не смыслишь…
— Андрей, сейчас не время язвить. Давай по существу, — строго заметил Павел Олегович.
— По существу… Хорошо! — младший Жданов кивнул согласно головой, — дело в узком размерном ряде с 36 по 40 (по европейским меркам). Мы ведь шьём на бАБОчек, правда, Милко! Таково условие наших европейских партнёров, у которых мы закупаем модели и лекала. Лишая себя потенциальных покупателей ходового 48 (российского) размера и 48+. До недавнего времени проблем не возникало. Но, мы ведь стремимся к расширению производства! Вот только количество бАБОчек не увеличивается. Зато конкуренция растёт.
Андрей ненадолго замолчал, давая возможность собравшимся переварить информацию и подготовиться к восприятию следующей мысли.
— Наш товар не из дешёвых. Это и понятно. Мы ведь используем только натуральные ткани, опять-таки по требованию партнёров. Среднестатистическому покупателю он не по карману. Вот и выходит, что наша доля рынка очень незначительна, хотя перспективы роста есть. Для этого стоит понять — что одежду носят все, а не только люди с нулевым и первым размером, начать выпуск собственной линии (в этом случае именно мы будем определять что, для кого и из чего производить) и стать более демократичными.
— Но переход на собственную линию одежды потребует немалых средств! — с сомнением заметил Павел Олегович.
— Ты прав! Кредитов нам не избежать! Но, кто не рискует…
— Тот спит спокойно! — вставил Воропаев.
— Правда, не долго! — в тон ему ответил Андрей.
— Основную идею твоего бизнес-плана я понял, — глядя на сына, произнёс старший Жданов, — мне хотелось бы уточнить, каким образом ты собираешься увеличивать чистую прибыль?
— Об этом более доходчиво расскажет Катерина Валерьевна!
Павел Олегович слушал молодую женщину и удивлялся, как ему самому эти идеи (лежащие, казалось бы, на поверхности) не пришли в голову.
Он поймал себя на мысли, что его восхищает умение помощницы президента доносить информацию до аудитории, с лёгкостью парировать доводы оппонентов (особенно рьяно высказывался Ярослав Ветров, но и тот оказался бессилен перед её железной логикой), убеждать в своей правоте.
«А у Андрея неплохая команда! Стоит дать им шанс!» — решил он.
— Саша, тебе слово!
— Я — против кардинальных изменений и считаю, что нам стоит придерживаться существующей схемы работы. Сейчас важна стабильность, важно сохранить то, что есть! Конечно, стоит учесть непростую ситуацию, сложившуюся в «Зималетто». Но об этом я узнал впервые, поэтому и не подготовился.
— Неужели твой приятель Ветров тебе не доложил? Ведь это он у нас отвечает за аналитику! Так, Ярослав?
Цепкий взгляд Андрея заставил финансового директора почувствовать себя очень неуверенно, отчего он лишь слегка кивнул в знак согласия.
— Выходит, СаШЕнька, ты привёл в компанию бездаря и пофигиста…
— Я бы попросил подбирать выражения! — изменившимся голосом проговорил Ветров и ослабил узел на галстуке, как будто тот мешал ему дышать.
— Не в твоём положении просить…
— Андрюша, в самом деле…
— Мамочка, я корректен, я слишком даже корректен — послав мимолётную улыбку Маргарите Рудольфовне, Андрей сосредоточил всё своё внимание на Ярославе, — ты обязан был не реже раза в месяц рисовать график основных показателей минимум за последний год, на котором помесячно откладывается разница в показателях между текущим и прошлым годом…