Глава 14. So Ambitious (1/1)
“So Ambitious” Jay-Z****Последним, чем бы Йен хотел заняться в вечер пятницы, это встречаться с Леном Брюстером. И пусть он мог придумать миллион гораздо лучших способов провести это время, обстоятельства, которые побудили его к импровизированному свиданию за ужином, имели свои и очень даже жирные плюсы, что позволяло ему наконец-то вздохнуть с облегчением.Объявление о продаже квартиры Брюстера висело на протяжении трех недель, что было не так уж и долго, но этот срок казался вечностью. Зная, что владелец хочет практически невозможного, Галлагер нервничал и злился из-за невозможности выдать заказчику желаемый результат, и дело было вовсе не в недостатке приложенных им усилий. Они устраивали показы каждую субботу и воскресенье с тех пор, как объект был выставлен на рынке. Еще никогда Йен не брался за такого рода работу ради квартиры с относительно низкой ценой. Несмотря на свою уверенность месяцем ранее, что продажа кондоминиума принесет ему больше прибыли, чем его обычный процент, шансы на эксклюзивное соглашение с Леном на новое здание казались все менее очевидными. Единственной надеждой на положительный исход была сила предложения, которое он, наконец, мог положить на стол переговоров.Заходя в бар "Гилт", он чувствовал себя гораздо увереннее, чем когда поднимался по тем же ступеням две недели назад. Все, чем он мог располагать при последней встрече, это его собственные стальные яйца, оттого появление с контрактом можно было считать большим достижением. Когда официантка повела к его привычной кабинке в задней части зала, Йен сделал глубокий вдох, напоминая себе, что он не абы кто, а игрок высшей лиги. Не существовало таких слов, которыми Лен Брюстер мог бы обесценить весь тот успех, которого он добился. И пусть попытки унять волнение нередко давались с трудом, мантры, много лет назад выработанные совместно с доктором Баркувио все еще имели свое действие: "я силен, никто не может лишить меня этой силы, потому что она принадлежит мне. Я успешен, потому что я упорно работал, чтобы достичь своего успеха. Я стабилен, потому что выстроил для себя полноценную жизнь". Последняя фраза заставила его покачать головой и улыбнуться. До того, как полюбить Микки, он и представить себе не мог, что когда-нибудь поверит в свое полноценное существование. Теперь же мантра казалась надежнее, и он действительно чувствовал, что его жизнь можно смело назвать полной.- Правильно ли я понимаю, судя по довольной улыбке на твоем лице, что ты готов поделиться со мной хорошими новостями? - Спросил Лен, приближаясь к сидящему за столом риэлтору.- Мистер Брюстер, - поздоровался Йен, быстро вставая, чтобы пожать пожилому мужчине руку. - Именно так. Пожалуйста, присаживайтесь.Тот расстегнул пиджак, скользнул в кабинку и, постукивая пальцами по красному дереву столешницы, со скепсисом посмотрел на рыжего. - У меня сложилось впечатление, будто ты меня избегаешь.- Вовсе нет, - солгал Йен. - Я был занят, работая на вас, и думаю, вы будете довольны плодами моего труда.- Непременно... - Лен махнул ему рукой.Йен кивнул в знак благодарности Синтии, которая ставила их напитки, пока он доставал бумаги из папки. - Итак, у меня есть не одно, не два, а целых три конкуретноспособных предложения.- Три? - Спросил Лен, явно впечатленный. - Действительно, плодотворно. Как тебе удалось так быстро перейти от нуля к трем?- Я же говорил, что все сделаю, - ответил Йен туманно. Он не хотел вдаваться в подробности того, как он буквально умолял некоторых из своих крупных инвесторов, и один из них посчитал его потуги достаточно жалкими, чтобы согласиться на сделку, можно сказать, в качестве акта милосердия. К счастью, два других предложения поступили более привычным путем. В минувшие выходные Киран мастерски разыграл партию между двух пар, заставив их риэлторов поверить, что эта недвижимость просто лакомый кусок, и убедить покупателей выдать конкуретные предложения.- Похоже на то. Ну, покажи, что у тебя есть.- Все три предложения очень выгодные. Это как раз то, что привлечет вас больше всего. Первое, - начал Йен, положив лист бумаги перед Леном, который медленно потягивал мартини с таким довольным видом, какого рыжему никогда раньше не доводилось лицезреть, - наличные, полная стоимость, 10 000 задаток, остаток через 14 дней после подписания.- М-м-м, - кивнул Лен, пробегая глазами по документу.- Предложите номер два, - подождав, пока мужчина закончит читать, Йен положил на него еще один лист, - наличные, 40 000 сверху от запрошенной стоимости, что сделает его самой дорогостоящей сделкой в здании, 15 000 задаток, один месяц на окончательный расчет, чтобы обеспечить время для проверок.- Хм, - промычал Лен, поджав губы. - А третье?- Третье, - продолжил тот, показывая последнюю страницу, - наличные, 20 000 сверх цены, которая все еще бьет рекорды по зданию за квадратный метр, 10 000 задаток, двадцать один день на остаток суммы без инспекции.- Зачем им двадцать один день без проверок? - С сомнением спросил Лен. - Четырнадцать - это более правдоподобно, достаточно времени, чтобы положить деньги на депозит и снять их.- Вас больше всего заинтересовал третий вариант?- Ну, может, ты хочешь меня переубедить? Я открыт для обсуждений.Йен покачал головой. - Нет, третий - это, безусловно, самое выгодное предложение, но я мог бы его усилить. Думаю выбить 30 000 сверху и 14 дней на завершение. Скорее всего, они сторгуются на 25 000 и восемнадцатидневный расчет, что будет идеальным исходом.- Думаешь, тебе это удастся?- Я знаю, что смогу, - заверил его Йен. - Если дадите отмашку, то завтра утром предоплата будет на депозите. - Делай, - приказал мужчина, глаза которого так и горели от представшей возможности.Кивнув, Йен вытащил телефон из внутреннего кармана пиджака и направился в вестибюль бара. Набрав номер агента, он принялся мерить шагами помещение, слушая гудки.- Маркус у аппарата, - ответил риэлтор.- Маркус, это Йен Галлагер, Лейкшор 4213. Я обсудил заявку вашего клиента с моим продавцом, и он уполномочил меня сделать встречное предложение.- А что тут можно противопоставить? Предложение было и так более, чем выгодное. Ты должен сказать ему расписаться в нужной графе и дело в шляпе. - Да, но этого не будет. У него есть еще два выгодных варианта.- И все же ты звонишь мне, - напомнил Маркус, - что делает наше предложение лучшим. - Слушай, ты можешь ходить вокруг да около или признать, что для того, чтобы заключить эту сделку, тебе придется пойти на уступки. Ты гибкий, Маркус? Или мне следует повесить трубку и перейти к следующему в списке?Собеседник вздохнул. - Что у тебя?- Без инспекции вам не требуются три недели, пусть будет десять дней, 32 000 сверху и по рукам.- 32 000 сверху? - фыркнул Маркус. - Ни в коем случае, Галлагер. Это уже наглость.- У меня есть предложение на 40 000.- Так почему ж ты не согласился?- Время.- Ладно, если время так тебе важно, то я могу предложить семидневное закрытие и твердые 20 000. Как тебе?- Семь и 32 тысячи будет супер.- Я сбросил три дня, а ты не уступил ни копейки, - возмутился Маркус.- Верно, потому что я не веду переговоров с самим собой. Позвони своему клиенту, - приказал Йен.- Ладно, - вздохнули на другом конце провода, - но я ничего не могу обещать.- Никто тебя об этом и не просит. Йен повесил трубку и вышел на улицу, нуждаясь в октябрьской прохладе, чтобы остудить разгоряченные щеки. Какой бы напряженной ни была его работа, но он любил динамику переговоров. Он закурил и прислонился к кирпичной стене в ожидании ответного звонка. Вскоре его телефон зазвонил, и он ответил почти скучающим голосом, - да?- Это наше лучшее и окончательное решение.- Так быстро? - Йен криво усмехнулся. - Мы же только начали.- Может, и так, но мы уже почти закончили, - заверил его Маркус. - Наше предложение окончательное и бесповоротное и это просто подарок.- Это мы еще посмотрим...- Семь дней и 28 000.- Все остальные условия остаются прежними? Наличные, 28 000 сверху от первоначальной цены, 10 000 задаток и семь дней на закрытие, - сердце Йена чуть ли не выпрыгивало из груди, а широкая улыбка уже сияла на его лице. Черт, как же он хорош!- Все верно, - ответил Маркус. - На бОльшие уступки я не уполномочен. Когда я говорил "лучшее и окончательное", я имел в виду "лучшее и окончательное". Так тебя устроит?- Устроит, - ответил тот. - Пришли документы сегодня вечером, и мы их подпишем, чтобы завтра утром вы могли открыть депозит.- По рукам?- По рукам, - подтвердил Йен. - С нетерпением жду, когда к концу недели договор будет исполнен.- Взаимно. Спасибо, Йен.- Тебе спасибо. Он еле сдержался, чтобы не влететь в кабинку, где Лен Брюстер наслаждался своим бифштексом.- Тебе я тоже заказал, - заявил он, когда Йен сел на свое место. - Если у тебя плохие новости, то я отнесу его домой для своей собаки, так что пока не ешь.- Думаю, вы будете счастливы, - пообещал Йен, положив черную салфетку на колени и взяв в руки нож.Казалось, Лен был ошеломлен тем фактом, что парень набрался наглости и начал разрезать мясо. Галлагер аккуратно откусил кусочек, медленно пережевывая, в то время как мужчина, прищурившись, не отрывал он него внимательного взгляда.- Лучше бы так и было, потому что Рокко не любит делиться, - заявил Лен, указывая на тарелку риэлтора.- Наличными, 28 000 сверху, 10 000 задаток и семь дней на оплату, - с набитым ртом сообщил Йен.- Ни хрена себе, - воскликнул Лен, взволнованно хлопнув рыжего по плечу. - Йен, да ты и вправду акула!- Так точно, мистер Брюстер,- подтвердил тот кивком головы. - Реально плотоядная, перемалывающая кости, гребанная акула. Бизнесмен широко улыбнулся ему и поднял бокал для тоста. - Ну, от одной акулы другой... браво!- Ваше здоровье, Мистер Брюстер, - ухмыльнулся Йен, чокнувшись содовой с бокалом мартини своего визави.- Лен, - поправил тот, - можешь звать меня Лен.- Твое здоровье, Лен. За многие будущие совместные сделки, - храбро предложил Йен, зная, что если и есть что-то, что ценят такие люди, как Лен Брюстер, так это уверенность и упорство в достижении желаемого.- Заверши эту сделку, и мы хорошенько поболтаем о том, что можем сделать друг для друга, - пообещал Лен. - И, как ты уже знаешь, мои карманы так же многообещающи, как и моя репутация.- Да, наслышан.- А что насчет тебя? Это исключительно недвижимость или ты смотришь на другие виды деятельности?- Сейчас только недвижимость.- Ну, судя по тому, что я знаю о твоей карьере, она приносит неплохую прибыль. Тебе следует подумать о диверсификации. Когда дело доходит до зарабатывания денег, их никогда не бывает слишком много, поверь мне, старая пословица о том, что быстро сгоришь, если будешь работать слишком много, ложна. Чем больше, тем лучше.- Значит, заключив с вами выгодную сделку я получаю возможность получить пару полезных советов? - По крайней мере, на время этого ужина, - усмехнулся Лен.И Йен был готов этим воспользоваться.